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Definir tu buyer persona: el primer paso en cualquier estrategia de generación de leads

Buyer Persona crearlo lead generation

Uno de los errores frecuentes que cometemos en B2B Marketing, es pensar que la tecnología es suficiente para conseguir nuestros objetivos. Algunos ejemplos: tenemos herramientas gratuitas que nos permiten mejorar nuestro posicionamiento en buscadores: ¿pero qué palabras clave son las que debemos posicionar? , tenemos acceso a una gran variedad de métricas gracias a herramientas […]

Lo que debes saber de Marketing Automation antes de implementarlo en tu empresa

Marketing Automation

Una de las áreas que más ha ocupado mi tiempo en estos últimos años es el Marketing Automation. Para poder definirlo de forma sencilla: se trata de una serie de acciones de comunicación, personalización de mensajes y procesos con potenciales clientes (leads) y clientes actuales, con el objetivo principal de optimizar el embudo de conversión […]

4 acciones de lead nurturing para crear oportunidades comerciales

Acciones Lead Nurturing

Conseguir leads es sencillo. Es decir, no es la parte más difícil del trabajo de un equipo de Marketing:  creas un contenido de calidad, lo promocionas a través de tus redes sociales (en las que has trabajado ya anteriormente para tener una comunidad que está interesada en este contenido), optimizas tu sitio web para que […]

Los retos de la implementación del Marketing Automation y cómo superarlos

Retos Marketing Automation

Hace pocos días  se lanzaron dos estudios sobre el estatus del Marketing Automation que he podido revisar: The Marketing Automation Revolution: estudio lanzado por Überflip donde muestra, sobre todo, el crecimiento de esta área desde 2011, las funciones más utilizadas y los puntos de mejora de este tipo de sistemas en la calificación de leads (potenciales clientes). […]

El centro de tu estrategia online debe ser tu negocio. No las redes sociales ni los buscadores

Datos estructurados estrategia online

Acabo de leer el artículo “Break up Letter to Facebook from Eat24″ (si tienes unos 7 minutos para dedicarle, te lo recomiendo).  Para hacer un rápido resumen, el 27 de marzo, Eat24 escribe este artículo (en formato carta y con muchas imágenes divertidas) argumentando las razones por las que cierra su página de Facebook. Entre […]

Implementando la semántica en tu estrategia online – Indexación semántica Latente

Indexacion semantica lantente - Infografía

La indexación semántica lantente no es un tema nuevo en Marketing Online (sobre todo en el mundo del posicionamiento en buscadores), sin embargo, con los cambios desde hace varios años en el algoritmo de Google para mejorar la calidad del contenido (y disminuir la sobre optimización), el eliminar la técnica de los enlaces de pago […]

El contenido interactivo: un paso más allá en la estrategia online

Contenido Interactivo - Test SEO

La interacción forma parte de la naturaleza del contenido que se consume en Internet: ya sea un simple contenido de texto, donde el usuario, de forma inconsciente, hace clic o selecciona palabras que va leyendo (sino mirad el mapa de calor de vuestras páginas web o blogs), como en campañas de vídeos de Youtube que permiten crear […]