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Archive | Marketing Automation & Lead Generation

Definir tu buyer persona: el primer paso en cualquier estrategia de generación de leads

Buyer Persona crearlo lead generation

Uno de los errores frecuentes que cometemos en B2B Marketing, es pensar que la tecnología es suficiente para conseguir nuestros objetivos. Algunos ejemplos: tenemos herramientas gratuitas que nos permiten mejorar nuestro posicionamiento en buscadores: ¿pero qué palabras clave son las que debemos posicionar? , tenemos acceso a una gran variedad de métricas gracias a herramientas […]

Lo que debes saber de Marketing Automation antes de implementarlo en tu empresa

Marketing Automation

Una de las áreas que más ha ocupado mi tiempo en estos últimos años es el Marketing Automation. Para poder definirlo de forma sencilla: se trata de una serie de acciones de comunicación, personalización de mensajes y procesos con potenciales clientes (leads) y clientes actuales, con el objetivo principal de optimizar el embudo de conversión […]

4 acciones de lead nurturing para crear oportunidades comerciales

Acciones Lead Nurturing

Conseguir leads es sencillo. Es decir, no es la parte más difícil del trabajo de un equipo de Marketing:  creas un contenido de calidad, lo promocionas a través de tus redes sociales (en las que has trabajado ya anteriormente para tener una comunidad que está interesada en este contenido), optimizas tu sitio web para que […]

Los retos de la implementación del Marketing Automation y cómo superarlos

Retos Marketing Automation

Hace pocos días  se lanzaron dos estudios sobre el estatus del Marketing Automation que he podido revisar: The Marketing Automation Revolution: estudio lanzado por Überflip donde muestra, sobre todo, el crecimiento de esta área desde 2011, las funciones más utilizadas y los puntos de mejora de este tipo de sistemas en la calificación de leads (potenciales clientes). […]